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ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES: COMBATIVIDAD, OBJECIONES Y CIERRE.





Vendedores, Responsables de equipos comerciales, Jefes de ventas, Directores comerciales.
Cualquier persona interesada en estos temas.
































































 
Datos Generales:
Destinatarios Vendedores/as, Responsables de equipos comerciales, Jefes/as de ventas, Directores/as comerciales.
Personas interesadas en estos temas.
Perfil Profesional Vendedores/as, Responsables de equipos comerciales, Jefes/as de ventas, Directores/as comerciales.
Personas interesadas en estos temas.
Objetivos











Incrementar la efectividad del vendedor en el cierre de venta, dotando al entrenado de una metodología contrastada y basada en estadística sobre bloqueos de no compra.

-  Detectar las principales objeciones.
-  Ponderarlas, para saber la importancia de cada una de ellas.
-  Construir respuestas efectivas para cada bloqueo, siguiendo una estructura determinada, que nos ayuden a resolverlos.
-  Practicar estas respuestas hasta interiorizarlas, de manera que no se tenga que improvisar en esta parte de la entrevista de venta tan determinante.










               
      

 



 

























































Contenido








No todos los bloqueos son iguales, por tanto, no se afrontan de la misma manera. Veremos cómo debemos actuar ante los distintos tipos de bloqueos que nos ponen los clientes para no comprar.

1. Presentación del taller comercial.
2. Auto detección: habilidades comerciales.
3. El proceso comercial. Reto y P.E.C.
4. Comunicación y habilidades sociales.
5. Las fases de la entrevista.
6. La fase de las objeciones.
7. El cierre.





















































Fecha inicio 28/09/2018
Fecha final 26/10/2018
Calendario Viernes, de 9 a 14 horas, 28 de septiembre, 5, 19 y 26 de octubre de 2018
Horario Viernes, de 9 a 14 horas, días 28 de septiembre, 5, 19 y 26 de octubre de 2018
Plazo inscripción Hasta el 19 de septiembre de 2018.
Duración 20 horas
Lugar AIDIMME - Parque Tecnológico - Calle Benjamín Franklin, 13 - Paterna (Valencia)
Plazas 15
Observaciones precio Empresas asociadas 495 € + 21% IVA /
Empresas No asociadas 582 +21% IVA
Las empresas podrán bonificarse parte del curso a través de la Fundación Estatal. Gestionamos la documentación sin coste adicional.

Curso Gratuito No
   
Otros Datos:
Área CURSO PRESENCIAL
(CURSO PRESENCIAL)
Modalidad Presencial
Tipo del Curso FORMACIÓN
Certificacion Certificado de asistencia (mínimo 70% asistencia al curso)
Estado Matrícula abierta
 

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