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ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO PARA VENDEDORES: CAPTACIÓN. SUMAR NUEVOS CLIENTES A TU CARTERA.




- Vendedores.
- Responsables comerciales que necesiten un sistema estandarizado de prospección y captación eficaz y de fácil implantación en sus organizaciones.
- Perfiles no comerciales que deban realizar tareas de prospección y captación por necesidades de la empresa o por cambio de puesto.
- Personas interesadas en estos temas.

 






 
Datos Generales:
Destinatarios - Vendedores.
- Responsables comerciales que necesiten un sistema estandarizado de prospección y captación eficaz y de fácil implantación en sus organizaciones.
- Perfiles no comerciales que deban realizar tareas de prospección y captación por necesidades de la empresa o por cambio de puesto.
- Personas interesadas en estos temas.
Perfil Profesional - Vendedores.
- Responsables comerciales que necesiten un sistema estandarizado de prospección y captación eficaz y de fácil implantación en sus organizaciones.
- Perfiles no comerciales que deban realizar tareas de prospección y captación por necesidades de la empresa o por cambio de puesto.
- Personas interesadas en estos temas.
Objetivos



Incrementar la efectividad del vendedor en la captación de nuevos clientes, dotando al entrenado de una metodología contrastada y basada en estadística de ratios de productividad, actividad y resultados de vendedores de perfil captador.
1.- Eliminar tus barreras, miedos y bloqueos internos cuando llega el momento de descolgar el teléfono para llamar / visitar a un cliente potencial que no conoces y que no te conoce. (Creencias).
2.- Identificar los mecanismos que generan rechazo y sorpresa/expectativa en el cliente potencial.
3.- Activar tu empuje comercial para que te atrevas a prospectar y captar haciendo cosas distintas (Proactividad).
4.- Interiorizar habilidades prospectoras y captadoras.
5.- Automatizar habilidades prospectoras y captadoras.
6.- Incrementar tu resistencia para que no te desanimen las negativas reiteradas de los prospectos (Resiliencia y combatividad).
7.- Aprender a organizar tu día a día para no dejar en último lugar las tareas propias de prospección y captación (Productividad orientada al resultados).

 



Contenido



CONTENIDOS

No todos los bloqueos son iguales, por tanto no se afrontan de la misma manera. Veremos cómo debemos actuar ante los distintos tipos de bloqueos que nos ponen los prospectos y sus filtros para no atendernos.
1.- Presentación del taller comercial.
2.- El proceso comercial: vinculación y cruce.
3.- El Vendedor profesional: reto ...
4.- Comunicación y habilidades sociales.
5.- Fidelización comercial. Contacto: oficina y teléfono.
6.- Argumentarios de vinculación:
     - Llamada entrante: guiones de cruce.
     - Tráfico de oficina: guiones de cruce.
     - Llamada saliente: guiones de cruce.
7.- Las fases de la entrevista de venta: socialización, indagación y argumentación.
8.- Anexos: objeciones de captación.


METODOLOGÍA
- Cuatro sesiones presenciales, combinadas con prácticas reales en el puesto de trabajo "on the job training" desde el minuto cero.
- Dinamización y apoyo del entrenador en las prácticas entre sesiones.
- Registro de actividad y evolución de la efectividad en P.E.C.: plataforma (responsive) de entrenamiento comercial.
- Informes parciales de evolución e informe final personal de cada entrenado.

 



Fecha inicio 09/11/2018
Fecha final 30/11/2018
Calendario Viernes, 9, 16, 23 y 30 de noviembre de 2018. De 9:00 a 14:00 horas.
Horario Viernes, 9, 16, 23 y 30 de noviembre de 2018. De 9:00 a 14:00 horas.
Plazo inscripción Hasta el 26 de octubre de 2018.
Duración 20 horas
Lugar AIDIMME - Parque Tecnológico - C/ Benjamín Franklin, 13 - Paterna (Valencia)
Plazas Máximo 15
Observaciones precio Empresas asociadas: 495 € + 21% IVA / Empresas no asociadas: 594 € + 21% IVA.

Desde AIDIMME, como entidad organizadora de FUNDAE, podemos gestionar la parte correspondiente a la bonificación del curso sin coste adicional.
Curso Gratuito Si
   
Otros Datos:
Área CURSO PRESENCIAL
(CURSO PRESENCIAL)
Modalidad Presencial
Tipo del Curso FORMACIÓN CONTINUA
Certificacion Certificado asistencia (mínimo 70% asistencia).
Estado Matrícula abierta
 

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